La différence centrale est simple : sur un marketplace, vous payez une commission sur chaque vente tant que vous y vendez ; avec votre propre boutique, vous ne payez aucune commission sur les ventes — vous payez le coût de construire la boutique et d'attirer le client. Le marketplace vaut le coup quand vous avez besoin d'un trafic déjà présent et n'avez pas encore d'audience ; la boutique propre vaut le coup quand vous avez déjà des clients qui reviennent, une marge serrée, ou que vous voulez arrêter de céder une part de chaque vente à la plateforme.
En pratique, pour la plupart des activités, le mieux n'est pas de choisir l'un et d'abandonner l'autre. C'est d'utiliser le marketplace comme vitrine d'acquisition et la boutique propre comme le canal où le réachat — moins cher et sans commission — se produit. Ci-dessous, le calcul réel des frais en 2026 et comment décider dans votre cas.
La différence, en pratique
| Marketplace | Boutique propre | |
|---|---|---|
| Commission par vente | Oui, sur chaque commande | Non |
| Trafic | Déjà présent sur la plateforme | Vous devez l'attirer |
| Marque | Celle de la plateforme | La vôtre |
| Données client | Restent à la plateforme | Les vôtres |
| Dépendance | Élevée — les règles changent sans préavis | Faible — vous êtes propriétaire |
Combien le marketplace prélève en 2026
Les marketplaces (Amazon, Etsy, etc.) prélèvent en général entre 15 % et 25 % tout compris, selon la plateforme et la catégorie — à confirmer à la source officielle de chaque canal avant de fixer vos prix. Et un détail change le calcul : la commission affichée n'est pas le coût final. S'y ajoutent des frais fixes par article, la logistique et parfois l'avance de trésorerie — la commission réelle est donc presque toujours supérieure au pourcentage annoncé. La tendance reste à la hausse des frais, pas à la baisse.
Alors la boutique propre est gratuite ? Non — voici la partie honnête
La boutique propre n'a pas de commission par vente, mais elle a un coût de construction et, surtout, d'acquisition de trafic. Sur le marketplace, le trafic est déjà là ; sur votre boutique, c'est vous qui le générez (SEO, Google, réseaux). Au début, cela demande davantage d'investissement. L'avantage apparaît dans le volume et le réachat : quand le client vous connaît déjà et revient, la vente sur votre boutique ne paie de commission à personne.
Quand le marketplace vaut le coup
Quand vous n'avez pas encore d'audience, que vous validez un produit, que le panier moyen est bas ou que votre capacité opérationnelle est limitée. C'est la porte d'entrée la plus rapide vers la première vente.
Quand la boutique propre vaut le coup
Quand vous vendez déjà régulièrement, que votre marge est serrée (la commission fait mal), que vous voulez construire une marque et être propriétaire des données et de la relation client. Faites le calcul simple : combien payez-vous de commission par mois aujourd'hui ? En quelques mois, ce montant couvre souvent le coût d'une boutique propre — et ensuite, c'est une économie récurrente.
La stratégie que la plupart devraient adopter
Les deux, avec des rôles différents : le marketplace pour être découvert, la boutique propre pour fidéliser et gagner de la marge. Ce n'est pas l'un ou l'autre, c'est l'un et l'autre — chaque canal faisant ce qu'il fait de mieux.
Chez Dilevate, nous construisons la boutique propre sur mesure : sans commission sur les ventes, et le code vous appartient. Avant de construire, nous comprenons comment votre activité fonctionne — parce que nous avons été du côté de ceux qui opèrent. Pour comparer le calcul dans votre cas, contactez-nous.
Questions fréquentes
La boutique propre coûte-t-elle plus cher que le marketplace ?
Peut-on vendre sur les deux en même temps ?
Qui garde les données de mes clients sur un marketplace ?
Migrer du marketplace vers la boutique propre fait-il perdre des ventes ?
Besoin d'aide avec ça ?
Dilevate accompagne les TPE et PME dans leur croissance digitale. Devis gratuit et sans engagement.
